直銷衝業績 今年拼了

直銷衝業績 今年拼了

【經濟日報／記者陳怡君／台北報導】 2007.02.02 03:29 am


卡債風暴衝擊台灣直銷產業，估計去年台灣直銷業營業額約632億元，較前年下滑5%至10%。今年業者預估「利空出盡」，並從產品、培訓、廣告等面向「多管齊下」，預估整體直銷業年營業額能突破730億元。

台灣直銷業競爭激烈，即使大環境不景氣，各家業者對於業績排名高低還是相當在意，導致業界惡性競爭。美商如新華茂（NU SKIN）台灣分公司總裁周由賢率先表明不再參與直銷業年營收排名，也不公布去年營收數字。

周由賢認為，各家營業額算法不同，從零售價、直銷商價等，到包含工廠製造的業績都有。去年還有同業更改數字，形成小數點間的競爭，讓他決定退出排名機制。

從如新華茂對業績保密再三，本土直銷業者克緹國際也表示，去年營收要到2、3月才會結算出來，不難看出台灣直銷業高度競爭。

安麗因全球改變會計年度，2006年營收近日才會結算出來，初估將較2005年1月至12月增加，但低於66億元。

台灣雅芳公司（AVON）去年營收48億元，較前年小幅成長2%至3%，主要與去年大環境不佳有關。

為提昇今年業績，台灣雅芳進行保養品、彩妝、營養輔助食品等產品種類精簡，在專櫃、開架等通路的美白保養品市場，雅芳將推出結合美、日科技的新品，喊出「保證100%有效美白，否則無條件全額退費」的承諾。

如新華茂則希望在2009年重回年營收50億元的歷史高峰，喊出「-Give Me Five」的口號。

如新華茂打出從虛擬的人際銷售走向實體通路策略，去年搶進寸土寸金的信義計畫區統一國際大樓開設泉源會館，今、明兩年將繼續在台中、高雄開設新點，藉由spa搭配美容保養品、健身房搭配營養食品，虛實並進，強化行銷能力。

安麗日用品公司（Amway）、美商美樂家（Melaleuca）及克緹國際，也都興起設立生活館的模式，增加直銷產業的透明度。

安麗持續拓展保健食品市場，旗下營養補充食品品牌紐崔萊（NU-TRILITE）在台營收占比已超過四成，穩居各品項之冠，今年將趁勝追擊，藉新品把餅擴大。

【2007/02/02 經濟日報】@