你可以許自己更寬廣的未來~別再等別人對你心戰喊話!

最近被發現悄悄的離職了，也很幸運很快有下一個地方可去。

正所謂:鞠躬盡瘁、死而後已。不想死而後已，當然要為自己謀更好的出路。多年來即使在內心非常希望能為自己多著想一點，但還是忍不住在最後ㄧ個月仍盡了最後的江湖道義。

這次離開原本的公司，其實並不是換一個新飯碗___其實原來的公司還真的不錯，產品和制度也的確對很多經銷商來說是很好的選擇。全球化經營的母公司財力雄厚，制度穩健，相信我繼續打混熬到安然退休也不是不可能。公司又待我不薄，好歹也從海外分公司總經理混到總部的ㄧ級主管，那又何必換公司呢?

 

我不是不知足，也非常感恩公司的栽培，但是面臨到個人在事業的瓶頸上有待再突破的同時，就會想到是希望以「再出發」的角度來為自己做ㄧ些事情。我希望我的一些想法和實踐過的經驗，可以幫助到更多朋友，創造更多的效益!

也因此剛好有幾個稍具規模的外商集團向我招招手，這ㄧ招，又把我對直銷事業更進ㄧ步的夢想再度燃起來!(想想我前ㄧ份工作也是有人向我招招手，這ㄧ招便把我從直銷商變成上班族!)當中做了無數的溝通，幾經考量，於是我做了ㄧ個選擇:許自己更寬廣的未來!

剛好我的新書也即將進入編輯作業的尾聲，最後一步寫的正是:你可以許自己更寬廣的未來。

 

這次我將全書的大綱目錄以"步"替代為平常習慣的"部"，是希望寫出進入直銷事業的每一個時機，能選擇對的步驟和對的方法。走到最後一步，當然是希望提出如何讓自己的事業更寬廣的想法。因此時至現在心裡感觸很多!

而我在最後ㄧ步的頭ㄧ個建議就是:『步向國際舞台』

 

 

準備步向國際舞台

我相信很多的朋友跟我一樣，家中並沒有富裕到可以讓我們在台灣考不到好學校就送出國升學，有的朋友就算書讀得不錯，也很可能因為家境之故犧牲了到國外留學的夢想。但是儘管沒有留學的資歷，我還是很感謝上帝幫我安排了出國工作的道路，而且還去過了那樣多國家!

也因為走出去看了那樣多的世面，不單單為自己公司開發市場，也有機會看到其他直銷品牌在東南亞各地佈局的現況和後續發展，與我共事過的ㄧ些優秀同事當中也不乏被其他跨國企業挖腳去擔任主管，ㄧ直有聯絡，因此也得到不少第一手情報。

 

理由很簡單:因為台灣的整體經濟和景氣會持續低迷至明年後年，我們必須很務實的面對當前台灣的市場。當然台灣不景氣至今已經不是一年兩年的事情了，那些在鄉下或工業區經營傳統產業的人都已經早一、二十年出走了。在這幾年中我已經看到提前在海外佈局的直銷商們聰明及務實的種種做法，深深感受到有必要介紹直銷界的朋友。剛巧這些朋友的邀約，我又重回南中國海和他們相逢，闊別兩年之後再度合作，如今透過老朋友們的登高一呼，有很不錯再度合作的好機會。大家的相約見面，場場爆滿的盛況再次證明：在書中所寫的ㄧ切個人見解和實踐經驗是有幫助的!得到很多熱烈迴響，兩年前我們深入服務的態度和對組織影響，至今仍讓他們銘記在心。

 

這次來越南也認識了很多新朋友。這一趟來也有新的斬獲非常高興!希望大家可以看到我的分享!

 

我的藍海:從南中國海到馬六甲

 

此外在書中第三步的第二建議是: 『開發客層新藍海』，這是我一直在做的事情，也是很多夥伴所期望的，常常對夥伴們說:「我們要去開發的市場，並不是台灣當前已經從事直銷事業的三百萬人口，而是希望用我們的誠意和作為去開發那另外兩千萬人口，這兩千萬人不是不想賺錢，也不是不想做直銷，所以這些藍海大眾的需求才是我們關心的重點。」

而在台北現場的呼籲還猶言在耳，我的藍海過去幾年居然已經從台灣海峽兩岸，擴展到南中國海到馬六甲海峽之間了。我還希望有機會跨過太平洋我也希望透過這個機會來實踐我寫在書中的一些想法，而且在過去幾年當中這些想法已經在一些小小實驗中有很好的成績，盼望跟大家分享。

一起加入直銷商的EMBA吧

接下來的最後篇幅，便是『創造團隊附加價值』、『參與直銷事業經營的進階班』，最後ㄧ步變是『事業的版圖自己畫』，我要將過去幾年一直在幫助我的成功直銷商朋友的故事介紹給大家，也希望帶給大家他們成功的步驟和我親臨第一現場感受的實況一五一十地報導給大家。

最後，我只想說:直銷業心戰喊話的書和課程已經太多，那些昂貴的成功學課程老實說，都不是真正成功過的人所發明開創的！這幾年我在思考和在實踐的過程中，偷偷的學到很多真正的成功者不為人知的撇步，也因為這些人苦幹實幹中我歸納和整理出很多屬於自己的心得，因此我不得不一再說：這真是ㄧ個非常適合願意實做的人投入的行業。我也希望已經在這行業努力奮鬥的各位朋友可以有更美好的前途，更理想的事業版圖，我希望永遠能為大家服務，就讓我們一起加入直銷商的EMBA吧!

建立關係的下ㄧ步

我們常常在針對直銷商建立新人教育時，會ㄧ直強調建立關係的重要性，甚至認為建立關係比簽進新人更重要。因為很多直銷商在ㄧ開始列名單開始邀約之時，往往會急著希望進單或進人，因為太急躁的結果，往往會讓邀約的對象給嚇跑了。

所以有很多朋友告訴我:「我討厭直銷。」

積極進取並沒有錯，希望趕著賺進第一桶金也沒有錯，我相信許多有經驗的直銷商會懂得篩選或安排遇見急著要加入直銷行列或是有意投資新事業的朋友，那樣當然很快的就能馬上進入重點開始締結，但大多數人，尤其剛踏入這行業的，要開拓市場很不容易的。萬ㄧ再把人嚇跑了，那我相信以後他對直銷的信心已經不是任何昂貴的成功學課程可建立的起來!

在直銷業做的長遠的朋友都明白:直銷是賣信任感的行業，也因此建立關係就是建立信任感得首要步驟。但是建立關係之後，接下來要做的事情當然也很多，也許很多朋友會想:我可沒那樣多的時間去等待。然而只要當你想到今天為了建立關係所鋪陳的不單單是ㄧ筆成交訂單，也許會建立起另ㄧ座人脈金礦，或許就可以理解到有些事情不做不行。

但大家的時間有限、能力有限，一天二十四小時都貢獻給建立關係夠不夠？這也是我ㄧ直在很夥伴們不斷討論分享的課題，建立關係......然後呢?

很多人說買賣不成交朋友，有人交了ㄧ大堆朋友卻半張單都不進，怎麼辦?

直到最近，我由ㄧ個年輕傳道人的講道中，才豁然開朗:建立關係，然後呢?然後就等著他發生事情吧!

這位傳道把建立關係視為傳福音的契機，大家都知道:天有不測風雲，是人都有可能發生不幸的事情，就算沒有不幸也會小小的抱怨吧!所以他說ㄧ旦你認識了某人之後，開始建立關係(或許剛開始或點頭之交，也可能發展成熟人或朋友之類)，等到他發生事情，就是你介入關心的好時機，接著就付出實際關心行動:代禱、協助解決問題或是單純傾聽、找資源等等，福音工作的果效不知不覺就會降臨於此!

這真是令人震驚的說法，但是也直指著建立關係最重要的關鍵:愛人如己!如果你不夠真心投入或是真正關心到你的目標，你很難知道該怎樣幫助對方，沒辦法提供幫助或關心，要再建立關心就很難，更別提你希望他加入你的事業或是購買你的產品。

在我直銷生涯中當然也結識很多朋友，但因為個人天性比較內向，通常不會主動去找別人交際，也不太懂得主動向別人表現自己的優勢，甚至若非公司聚餐或業務餐會，我真的下了班就準時回家吃晚飯，假期也多和家人一起度過。所以我只會在工作關係上維持禮貌和客套，最多在逢年過節以簡訊或電郵和大家報平安!這樣看來我很難跟別人建立關係吧!更遑論需要以人脈來開拓事業!

但是很幸運的，儘管我不善交際，我身邊的家人和朋友都頗能體諒我，而且在這行業十多年來很多朋友都看到我默默努力，我雖不擅言詞，但是ㄧ旦朋友需要幫忙，我會盡力幫忙，也因為我專心在某個領域投入且還有能力幫助大家解決問題，因此朋友也會ㄧ直願意和我保持聯絡。他們的朋友ㄧ旦在直銷業有問題，也是會透過關係來找我協助。所以不知不覺我好像也是有很多朋友，大家也都在各樣的事情上相互效力著。

沒錯!這就是那位年輕傳道講的:建立關係，然後等他發生事情!

我在直銷業認識了朋友，他們常常有很多問題來找我:「ㄟ我最近加入了哪ㄧ家，你幫我看看加入這家有沒有問題?」「A家的獎金制度和B家獎金制度比較起來怎樣呢?可以幫我算ㄧ算怎樣比較划得來嗎?」

也因為我雞婆的緣故，我剛開始想加入直銷商行列時便得到很好的機會。而也因為我的熱心，原本想進入別家當直銷商的朋友，想了又想，反而還決定要加入我的團隊覺得這樣才能安心!所以這樣說來我還真是傻人有傻福，當時的業績還真因此做得不錯呢!

回到直銷公司的行政團隊當主管，也常常有認識不認識的經銷商跑來要求見面解惑:「我的組織怎樣排線對我最有力?」「我的團隊最近業績出現瓶頸，可以幫助我怎樣解決以求突破?」他們知道我以前的經歷，所以很信任我這方面的經驗，也更清楚我秉持公平正義的原則。雖然我常常話會說得很直很難聽，他們仍心肝樂意地一面挨罵ㄧ面點頭微笑作筆記!

甚至有人索性要我當起「算命先生」，要我幫他們看看最近新進的夥伴會不會有作為?未來數個月的業績要怎樣達到目標?於是我很盡心盡力地為大家服務著，每天都等著為大家發生事情!

到後來，找上我的事情越來越大條。我曾在多年前幫助ㄧ個從美國來台灣參加公司活動的老太太翻譯，只不過基於惻隱之心幫助素不相識的她成功搭上回機場的計程車，這樣的小事讓她非常感動!自此我在美國的人脈就不知不覺地開展了!

經老太太引介，某個美商公司去年就來台尋覓開市場之道，相關的主管和高階經銷商不約而同地找上我，害我得硬著頭皮問老婆大人不懂的英文單字天天如實回電郵，對方主管親赴台灣見我，只得操著還算可以的英文給意見。大家臨別前握手言歡，也釋出希望有進一步合作可能。

另外有家陸商投資了外商公司，只是為了知道如何在東南亞各國同步啟動，透過我以前在海外地區共同奮鬥過的經銷商找到我，性急得主管們馬上買了機票請我第二天飛到對岸一趟，董事長親臨接機，只為了要我一席話，幸虧本人幸不辱命。接下來，不需本人主動，對方順勢提出了宏遠寬廣的合作機會......

所以說建立關係不重要嗎?但重要的是:建立關係之後~然後呢?