台灣直銷店鋪化 全球仿效
通路創佳績 國際總公司複製台灣模式
【王妍文╱台北報導】
通路創佳績 國際總公司複製台灣模式
【王妍文╱台北報導】
台灣直銷業店鋪化行銷展現成果，大型直銷業者有意複製台灣成功模式到全球。如新美國總公司總裁賀楚門（Truman Hunt）表示，打算將實體通路模式推廣到亞洲國家或巴西，而在全球103個國家設有分公司的天獅集團，也計劃在樂活村之外，打造國際健康產業園區。
群起效尤2004年以來，面臨人才流失與雙卡風波衝擊，整體市場規模始終徘徊在670~680億元附近而難以突破。
美樂家台灣將開22店 2006年各家業者營運無不衰退，或僅維持個位數成長，最早投入店鋪化行銷的美樂家卻擁有將近20%的成長，使店鋪化行銷魅力逐漸受到直銷業全球總公司注意。 除雅芳因由單層次傳銷起家，而設有50多家門市外，原本講究人與人溝通、進行多層次傳銷的知名直銷業，幾乎並未設立實體通路，美樂家在2004年將現有營業所改成健康生活館，截至2006年止，寫下業界唯一自營運以來，年年持續正成長，年平均成長率達46.9%的成績，充分反應店鋪化行銷的效益。 美樂家總經理劉樹崇指出，實體通路帶來的效益逐步顯現後，美樂家日本、南韓公司也相繼來取經，目前日、韓各有2~3家的實體通路。而台灣地區預計今年門市數將上看22家，達成「一縣市一生活館」的目標。
如新在亞洲推廣店鋪 美樂家亮眼成長率讓業界不容忽視，如新（Nu Skin）、克緹國際去年也相繼投入店鋪化行銷的潮流，其中如新在信義區設立的泉源會館，更以SPA、健身房與101的好景致，短短半年會員人數就成長1成。面對店鋪化行銷帶來的效益，如新台灣分公司總裁周由賢很滿意，他認為，直銷產業比較成熟，需要一些跳脫傳統的作法。賀楚門則認為，店鋪化可以提供直銷商更多訂退貨的選擇，就像過去用傳真、電話的方式，而現在多了網路、門市。賀楚門指出，目前正在評估，想要把台灣如新設置泉源會館的方式複製到如新其他國家的經營，不過，考量香港、日本等大型已開發國家的花費過高，將以亞洲國家、巴西等，具備快速成長特質的地區為優先選擇，希望在2010年以前，全球如新的整體營收可以由目前的12億美元成長至17億美元（約570億元台幣）。
天獅開放100加盟店 此外，元月才進駐台101的天獅集團環太總部，也積極展開一連串在台布點計劃。天獅環太區總裁鐘建和指出，今年將開出北、中、南3家「樂活村」旗艦店，並接受100家加盟店申請，將成為台灣直銷業者中最多實體通路的業者。鐘建和表示，天獅的「樂活村」不僅有產品展示場，也會包含SPA區、旅遊服務、環球產品等，由內而外，提供健康生活所需，未來也有意在中國之外的國家群起仿效。
群起效尤2004年以來，面臨人才流失與雙卡風波衝擊，整體市場規模始終徘徊在670~680億元附近而難以突破。
美樂家台灣將開22店 2006年各家業者營運無不衰退，或僅維持個位數成長，最早投入店鋪化行銷的美樂家卻擁有將近20%的成長，使店鋪化行銷魅力逐漸受到直銷業全球總公司注意。 除雅芳因由單層次傳銷起家，而設有50多家門市外，原本講究人與人溝通、進行多層次傳銷的知名直銷業，幾乎並未設立實體通路，美樂家在2004年將現有營業所改成健康生活館，截至2006年止，寫下業界唯一自營運以來，年年持續正成長，年平均成長率達46.9%的成績，充分反應店鋪化行銷的效益。 美樂家總經理劉樹崇指出，實體通路帶來的效益逐步顯現後，美樂家日本、南韓公司也相繼來取經，目前日、韓各有2~3家的實體通路。而台灣地區預計今年門市數將上看22家，達成「一縣市一生活館」的目標。
如新在亞洲推廣店鋪 美樂家亮眼成長率讓業界不容忽視，如新（Nu Skin）、克緹國際去年也相繼投入店鋪化行銷的潮流，其中如新在信義區設立的泉源會館，更以SPA、健身房與101的好景致，短短半年會員人數就成長1成。面對店鋪化行銷帶來的效益，如新台灣分公司總裁周由賢很滿意，他認為，直銷產業比較成熟，需要一些跳脫傳統的作法。賀楚門則認為，店鋪化可以提供直銷商更多訂退貨的選擇，就像過去用傳真、電話的方式，而現在多了網路、門市。賀楚門指出，目前正在評估，想要把台灣如新設置泉源會館的方式複製到如新其他國家的經營，不過，考量香港、日本等大型已開發國家的花費過高，將以亞洲國家、巴西等，具備快速成長特質的地區為優先選擇，希望在2010年以前，全球如新的整體營收可以由目前的12億美元成長至17億美元（約570億元台幣）。
天獅開放100加盟店 此外，元月才進駐台101的天獅集團環太總部，也積極展開一連串在台布點計劃。天獅環太區總裁鐘建和指出，今年將開出北、中、南3家「樂活村」旗艦店，並接受100家加盟店申請，將成為台灣直銷業者中最多實體通路的業者。鐘建和表示，天獅的「樂活村」不僅有產品展示場，也會包含SPA區、旅遊服務、環球產品等，由內而外，提供健康生活所需，未來也有意在中國之外的國家群起仿效。
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