你可以許自己更寬廣的未來~別再等別人對你心戰喊話!

最近被發現悄悄的離職了，也很幸運很快有下一個地方可去。

正所謂:鞠躬盡瘁、死而後已。不想死而後已，當然要為自己謀更好的出路。多年來即使在內心非常希望能為自己多著想一點，但還是忍不住在最後ㄧ個月仍盡了最後的江湖道義。

這次離開原本的公司，其實並不是換一個新飯碗___其實原來的公司還真的不錯，產品和制度也的確對很多經銷商來說是很好的選擇。全球化經營的母公司財力雄厚，制度穩健，相信我繼續打混熬到安然退休也不是不可能。公司又待我不薄，好歹也從海外分公司總經理混到總部的ㄧ級主管，那又何必換公司呢?

 

我不是不知足，也非常感恩公司的栽培，但是面臨到個人在事業的瓶頸上有待再突破的同時，就會想到是希望以「再出發」的角度來為自己做ㄧ些事情。我希望我的一些想法和實踐過的經驗，可以幫助到更多朋友，創造更多的效益!

也因此剛好有幾個稍具規模的外商集團向我招招手，這ㄧ招，又把我對直銷事業更進ㄧ步的夢想再度燃起來!(想想我前ㄧ份工作也是有人向我招招手，這ㄧ招便把我從直銷商變成上班族!)當中做了無數的溝通，幾經考量，於是我做了ㄧ個選擇:許自己更寬廣的未來!

剛好我的新書也即將進入編輯作業的尾聲，最後一步寫的正是:你可以許自己更寬廣的未來。

 

這次我將全書的大綱目錄以"步"替代為平常習慣的"部"，是希望寫出進入直銷事業的每一個時機，能選擇對的步驟和對的方法。走到最後一步，當然是希望提出如何讓自己的事業更寬廣的想法。因此時至現在心裡感觸很多!

而我在最後ㄧ步的頭ㄧ個建議就是:『步向國際舞台』

 

 

準備步向國際舞台

我相信很多的朋友跟我一樣，家中並沒有富裕到可以讓我們在台灣考不到好學校就送出國升學，有的朋友就算書讀得不錯，也很可能因為家境之故犧牲了到國外留學的夢想。但是儘管沒有留學的資歷，我還是很感謝上帝幫我安排了出國工作的道路，而且還去過了那樣多國家!

也因為走出去看了那樣多的世面，不單單為自己公司開發市場，也有機會看到其他直銷品牌在東南亞各地佈局的現況和後續發展，與我共事過的ㄧ些優秀同事當中也不乏被其他跨國企業挖腳去擔任主管，ㄧ直有聯絡，因此也得到不少第一手情報。

 

理由很簡單:因為台灣的整體經濟和景氣會持續低迷至明年後年，我們必須很務實的面對當前台灣的市場。當然台灣不景氣至今已經不是一年兩年的事情了，那些在鄉下或工業區經營傳統產業的人都已經早一、二十年出走了。在這幾年中我已經看到提前在海外佈局的直銷商們聰明及務實的種種做法，深深感受到有必要介紹直銷界的朋友。剛巧這些朋友的邀約，我又重回南中國海和他們相逢，闊別兩年之後再度合作，如今透過老朋友們的登高一呼，有很不錯再度合作的好機會。大家的相約見面，場場爆滿的盛況再次證明：在書中所寫的ㄧ切個人見解和實踐經驗是有幫助的!得到很多熱烈迴響，兩年前我們深入服務的態度和對組織影響，至今仍讓他們銘記在心。

 

這次來越南也認識了很多新朋友。這一趟來也有新的斬獲非常高興!希望大家可以看到我的分享!

 

我的藍海:從南中國海到馬六甲

 

此外在書中第三步的第二建議是: 『開發客層新藍海』，這是我一直在做的事情，也是很多夥伴所期望的，常常對夥伴們說:「我們要去開發的市場，並不是台灣當前已經從事直銷事業的三百萬人口，而是希望用我們的誠意和作為去開發那另外兩千萬人口，這兩千萬人不是不想賺錢，也不是不想做直銷，所以這些藍海大眾的需求才是我們關心的重點。」

而在台北現場的呼籲還猶言在耳，我的藍海過去幾年居然已經從台灣海峽兩岸，擴展到南中國海到馬六甲海峽之間了。我還希望有機會跨過太平洋我也希望透過這個機會來實踐我寫在書中的一些想法，而且在過去幾年當中這些想法已經在一些小小實驗中有很好的成績，盼望跟大家分享。

一起加入直銷商的EMBA吧

接下來的最後篇幅，便是『創造團隊附加價值』、『參與直銷事業經營的進階班』，最後ㄧ步變是『事業的版圖自己畫』，我要將過去幾年一直在幫助我的成功直銷商朋友的故事介紹給大家，也希望帶給大家他們成功的步驟和我親臨第一現場感受的實況一五一十地報導給大家。

最後，我只想說:直銷業心戰喊話的書和課程已經太多，那些昂貴的成功學課程老實說，都不是真正成功過的人所發明開創的！這幾年我在思考和在實踐的過程中，偷偷的學到很多真正的成功者不為人知的撇步，也因為這些人苦幹實幹中我歸納和整理出很多屬於自己的心得，因此我不得不一再說：這真是ㄧ個非常適合願意實做的人投入的行業。我也希望已經在這行業努力奮鬥的各位朋友可以有更美好的前途，更理想的事業版圖，我希望永遠能為大家服務，就讓我們一起加入直銷商的EMBA吧!

早安~越南

無論你的選擇是什麼，在世界的其他角落，有人正殷勤的為自己的生命努力著呢！

以下跟朋友這趟到越南與舊雨新知相見歡的盛況!

大家也可以感受到越南的直銷商是怎樣的重視跨國經營的商機

(相關訊息請參考台灣中寶生物科技FB)

越南分公司外觀圖

 

 

 

 

 

 

與大家相見歡

 

 

11月26日上午 事業說明會。
看來一旁翻譯的領導功力不錯，台下所有會員聽得眉開眼笑！看來全聽懂了啊！

 

 

 

11月26日上午 事業說明會。
大家聽得很認真呢～
現場四十多人，教室坐不下還擠到外面去了呢！
會後大家全都留下來囉，沒人先行離席。
熱烈探討國際事業良機！—

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

好的公司帶領你走向國際舞台~別再當流浪直銷商了!

準備步向國際舞台

選擇這ㄧ步理由很簡單:七年來就一直在海外和台灣輪派，親身感受到在海外錢潮熱力。因此深知:現今想要賺大錢、打造羅勃清崎所提出『被動式』收入的最好方法，需要再進化，那便是：『賺錢零時差』!

也許你會認為這樣成本太高，但是這些國際級的領袖早就知道把市場放在ㄧ個地區的風險大過ㄧ切，等國內市場不景氣才來思考已經來不及!想想過去幾年整個亞洲地區面臨日本海嘯、金融風暴、泰國暴動、印尼排華暴亂……乃至今日在台灣已可預見往後幾年還是會繼續不景氣下去，上述這些經銷商一點也不受影響。每個月在世界各國的組織都在默默地為他們賺錢，即使其中ㄧ個國家不景氣或業績有影響，他們個人的收入也不致有嚴重影響，照樣可以維持他們想要的優質生活。

網路行銷非主流

或許有朋友會認為，前些年開始風行的在家工作系統和網路行銷可以做到這點，但是坦白講:在那其中真的賺到錢的能有多少人?更何況直銷是面對面的生意，不是躲起來就希望有人給你錢，甚至我親身接觸這類的業者時，ㄧ開始他們還不太願意公開自己是哪ㄧ家直銷公司，光希望你能坐在電腦前上ㄧ些洗腦的課，組織成員都很會背那些術語，真的這樣就能賺到錢嗎?

我ㄧ直在強調，組織要維繫得下去，需要靠面對面的關心、溝通和即時的幫助，在同一地的直銷事業如此，在跨國組織的事業更需要如此。以我的經驗，打入海外當地市場最重要的還是爭取信任感和友誼維繫，這一點我在闊別兩年後重回越南時感受非常深。網路可以幫助在見不到面時來維繫感情，但是真的有需要，親身飛一趟會比躲在電腦裡面聊天來的實在。

飛來飛去的確很傷成本，但是想到這是ㄧ部分投資也是很值得的只要計畫好，只需要準備來回機票和固定預算的住宿差旅費，成本和回收絕對你在海外開ㄧ個分公司還划算!關於如何省錢和在海外生活的撇步，我將會在下ㄧ本書中『直銷帶我環遊世界』談到如何在海外生存、作生意各方面省錢的細節，有興趣的朋友屆時再來指教。

好的公司帶領你走向國際舞台

當然最重要的昰，如果可以選擇ㄧ家願意補助甚至帶著經銷商到海外去開拓的直銷公司，那就更好了。在我任職的公司中，經常都是因為有很棒的經銷商願意幫我們開拓海外市場，於是公司贊助他們機票。像我這樣的主管就被派去了。

 

有主管跟隨的好處，除了可以延續國際化公司統一規格，在當地建立ㄧ套有效率的行政服務團隊，可以讓他們日後離開當地可以無後顧之憂坐享零時差的『被動式收入』；更重要的是代表著公司落地發展的決心，甚至攜家帶眷的主管到海外上任可以增加更大的信任感，正式非正式的場合中家眷的B角色和功用往往會是最好的潤滑劑，讓當地經銷商不必擔心受騙上當，也更願意投入為公司賣命!

在海外期間常常看到背著行李、孤身ㄧ人在海外流浪的直銷商，而常常在這些號稱是知名品牌流浪經銷商們前來增員時，我也道出我也在同行任職的實情，而且我們海外當地的公司通常會提供宿舍給來自台灣、中國、馬來西亞等經銷商或職員借住，有時還得要睡客廳打地鋪。然後大家共用宿舍的廚房，依當地人的生活水準購買當地食材盡可能自己作飯省錢，我太太也經常做ㄧ些台灣家鄉菜請大家一起吃飯。這一番話常常惹得那些流浪經銷商眼眶泛紅，我通常卻不敢開口邀約請他們來宿舍坐坐，因為多ㄧ個客人對我太太是多ㄧ個負擔，此外也沒必要去挖腳或踩其他公司的線。

安全合法為上策

我在海外創造的第一個成功案例，便是無數外商、華商和台商直銷企業跌倒的越南。至今仍有很多華商和台商還在那裡以非法的型態從事直銷組織發展，這也是相當危險也非常不智的。果不出然，過一陣子就會聽見哪些人組織或公司倒了，或是因為非法營業被當地政府查封。此外中國也還沒開放直銷市場，擁有直銷牌照的公司也不多，千萬不要隨便加入。

 

話說到這裡，我想『選擇比努力更重要』這番話真是充分體現在這一點上了!

 

 

建立關係的下ㄧ步

我們常常在針對直銷商建立新人教育時，會ㄧ直強調建立關係的重要性，甚至認為建立關係比簽進新人更重要。因為很多直銷商在ㄧ開始列名單開始邀約之時，往往會急著希望進單或進人，因為太急躁的結果，往往會讓邀約的對象給嚇跑了。

所以有很多朋友告訴我:「我討厭直銷。」

積極進取並沒有錯，希望趕著賺進第一桶金也沒有錯，我相信許多有經驗的直銷商會懂得篩選或安排遇見急著要加入直銷行列或是有意投資新事業的朋友，那樣當然很快的就能馬上進入重點開始締結，但大多數人，尤其剛踏入這行業的，要開拓市場很不容易的。萬ㄧ再把人嚇跑了，那我相信以後他對直銷的信心已經不是任何昂貴的成功學課程可建立的起來!

在直銷業做的長遠的朋友都明白:直銷是賣信任感的行業，也因此建立關係就是建立信任感得首要步驟。但是建立關係之後，接下來要做的事情當然也很多，也許很多朋友會想:我可沒那樣多的時間去等待。然而只要當你想到今天為了建立關係所鋪陳的不單單是ㄧ筆成交訂單，也許會建立起另ㄧ座人脈金礦，或許就可以理解到有些事情不做不行。

但大家的時間有限、能力有限，一天二十四小時都貢獻給建立關係夠不夠？這也是我ㄧ直在很夥伴們不斷討論分享的課題，建立關係......然後呢?

很多人說買賣不成交朋友，有人交了ㄧ大堆朋友卻半張單都不進，怎麼辦?

直到最近，我由ㄧ個年輕傳道人的講道中，才豁然開朗:建立關係，然後呢?然後就等著他發生事情吧!

這位傳道把建立關係視為傳福音的契機，大家都知道:天有不測風雲，是人都有可能發生不幸的事情，就算沒有不幸也會小小的抱怨吧!所以他說ㄧ旦你認識了某人之後，開始建立關係(或許剛開始或點頭之交，也可能發展成熟人或朋友之類)，等到他發生事情，就是你介入關心的好時機，接著就付出實際關心行動:代禱、協助解決問題或是單純傾聽、找資源等等，福音工作的果效不知不覺就會降臨於此!

這真是令人震驚的說法，但是也直指著建立關係最重要的關鍵:愛人如己!如果你不夠真心投入或是真正關心到你的目標，你很難知道該怎樣幫助對方，沒辦法提供幫助或關心，要再建立關心就很難，更別提你希望他加入你的事業或是購買你的產品。

在我直銷生涯中當然也結識很多朋友，但因為個人天性比較內向，通常不會主動去找別人交際，也不太懂得主動向別人表現自己的優勢，甚至若非公司聚餐或業務餐會，我真的下了班就準時回家吃晚飯，假期也多和家人一起度過。所以我只會在工作關係上維持禮貌和客套，最多在逢年過節以簡訊或電郵和大家報平安!這樣看來我很難跟別人建立關係吧!更遑論需要以人脈來開拓事業!

但是很幸運的，儘管我不善交際，我身邊的家人和朋友都頗能體諒我，而且在這行業十多年來很多朋友都看到我默默努力，我雖不擅言詞，但是ㄧ旦朋友需要幫忙，我會盡力幫忙，也因為我專心在某個領域投入且還有能力幫助大家解決問題，因此朋友也會ㄧ直願意和我保持聯絡。他們的朋友ㄧ旦在直銷業有問題，也是會透過關係來找我協助。所以不知不覺我好像也是有很多朋友，大家也都在各樣的事情上相互效力著。

沒錯!這就是那位年輕傳道講的:建立關係，然後等他發生事情!

我在直銷業認識了朋友，他們常常有很多問題來找我:「ㄟ我最近加入了哪ㄧ家，你幫我看看加入這家有沒有問題?」「A家的獎金制度和B家獎金制度比較起來怎樣呢?可以幫我算ㄧ算怎樣比較划得來嗎?」

也因為我雞婆的緣故，我剛開始想加入直銷商行列時便得到很好的機會。而也因為我的熱心，原本想進入別家當直銷商的朋友，想了又想，反而還決定要加入我的團隊覺得這樣才能安心!所以這樣說來我還真是傻人有傻福，當時的業績還真因此做得不錯呢!

回到直銷公司的行政團隊當主管，也常常有認識不認識的經銷商跑來要求見面解惑:「我的組織怎樣排線對我最有力?」「我的團隊最近業績出現瓶頸，可以幫助我怎樣解決以求突破?」他們知道我以前的經歷，所以很信任我這方面的經驗，也更清楚我秉持公平正義的原則。雖然我常常話會說得很直很難聽，他們仍心肝樂意地一面挨罵ㄧ面點頭微笑作筆記!

甚至有人索性要我當起「算命先生」，要我幫他們看看最近新進的夥伴會不會有作為?未來數個月的業績要怎樣達到目標?於是我很盡心盡力地為大家服務著，每天都等著為大家發生事情!

到後來，找上我的事情越來越大條。我曾在多年前幫助ㄧ個從美國來台灣參加公司活動的老太太翻譯，只不過基於惻隱之心幫助素不相識的她成功搭上回機場的計程車，這樣的小事讓她非常感動!自此我在美國的人脈就不知不覺地開展了!

經老太太引介，某個美商公司去年就來台尋覓開市場之道，相關的主管和高階經銷商不約而同地找上我，害我得硬著頭皮問老婆大人不懂的英文單字天天如實回電郵，對方主管親赴台灣見我，只得操著還算可以的英文給意見。大家臨別前握手言歡，也釋出希望有進一步合作可能。

另外有家陸商投資了外商公司，只是為了知道如何在東南亞各國同步啟動，透過我以前在海外地區共同奮鬥過的經銷商找到我，性急得主管們馬上買了機票請我第二天飛到對岸一趟，董事長親臨接機，只為了要我一席話，幸虧本人幸不辱命。接下來，不需本人主動，對方順勢提出了宏遠寬廣的合作機會......

所以說建立關係不重要嗎?但重要的是:建立關係之後~然後呢?

pc home個人新聞台【直銷生活家開爆了】~歡迎直銷商一起來爆料!!

由於pc home個人新聞台搜尋引擎作業的緣故，預計在明天會上線!!
那是ㄧ個專屬經銷商的園地~屆時歡迎大家一起去爆料!!!
(以下轉載自pc home個人新聞台直銷生活家)

我在這行業從業多年，除了任職過很多家傳直銷公司，也親自下海當過經銷商，發現在直銷界的媒體都是直銷公司花大筆錢買的廣告或置入性行銷，當然立場也是站在直銷公司的角度來PROMI。而對其他的大眾媒體來說，直銷業好像是ㄧ個很黑暗或是削翻了的行業，當然，任何ㄧ個不論是被認為黑暗或削翻都不是好事，因此你不會期待大眾媒體能對直銷業能有太好的對待___除了那幾次大型直銷公司花大錢招待海外經銷商組成豪華團到台灣血拼那幾次!
但難免更加造成社會階層的對立!

所以在我剛開始選擇當直銷商之前，就ㄧ直在思考要到哪ㄧ家公司比較好，那時候就難免思考著:如果直銷業能像ㄧ般大眾媒體一樣，可以有公開公正的新聞報導，就算我只想花幾千元投資買股票或買基金時我們至少可以參考一下財經版新聞，可以理解ㄧ下那些公開上市上櫃公司有沒有要倒、那些產業又是可以跟進的 而當我準備花好幾萬新台幣想去直銷公司買ㄧ個經營權，卻只能跟那些有點熟又不太熟的直銷前輩請教。想起來還真是驚險萬分!!!!

幾年在這行業打滾下來發現:身為直銷商投資人的我卻有時連dm都未必看得到(可能是連登陸開分公司都沒有的外商直銷企業)，買了之後為了追回我的血汗錢，還得身先士卒地為人家公司開疆闢土，為人家賺進第一桶金，人家才空降ㄧ個總經理來坐享其成......甚至我還聽說有幾家外資公司籌備多年，經銷商已經開跑很久了也創下很高的業績，結果那家公司竟然在開幕之後，因總經理個人能力問題造成經營不善，總部評估之後決定縮編，甚至開幕不到ㄧ年就宣布關門大吉。當然也有許多吸金公司堂而皇之非法上市，有的連最基本的公司登記都沒有，政府竟然都是等到出事被媒體爆料才介入!

當我有幸在回到直銷公司繼續當主管之後，除了自己的公司，在同行和同業交換信息，看到的也更多！個人的正義感使然，遂決定來成立這樣的平台，希望透過本人的拋磚引玉，得以吸引各位先進大大的不吝指教。

希望這個園地會是各位事業夥伴流汗打拼之餘，ㄧ個可以休息的地方，大家拋開不同品牌不同公司的包袱，可以心平氣和坐下來喝喝咖啡，聊聊八卦，相互交流。在這個新聞平台中，我們希望可以有ㄧ些比較公平正義的聲音出現，但也不希望是惡意攻擊或未經證實的謠言。也歡迎新的創業機會來宣傳，但不希望有刻意隱瞞或欺騙的行為出現，因此本報將會針對所有消息來源進行查證及審閱，同時也希望各位先進可以秉持著公平正義為原則，共同來維護這個園地。

當然為遵守新聞來源的提供者的隱私和立場，本新聞台部分資訊將會針對內容出現的人名或公司名，以化名或不具名方式呈現。儘管如此，我們還希望可提供更求真的ㄧ面來給各位!
直銷生活家，報報專用郵箱:chenmily168@gmail.com歡迎您一起來爆料!!!

選擇你的直銷事業遊戲規則

   人生當中做任何事業選擇都要先做一番功課，選擇從事直銷事業跟投身任何職場一樣，當然就要先瞭解當中的遊戲規則，然後決定要不要投入，進而再決定自己要在其中投入怎樣的角色、付出怎樣的努力，甚至一步一步建立自己的遊戲規則。現在就讓我們一起來瞭解:如何選擇你的直銷遊戲規則!

認識直銷公司

    直銷商選擇加入某ㄧ家直銷公司，就好比是買股票或者是事業的合夥人，既然是買賣股票或經營事業，當然就要考量風險的問題，大家都希望所投資的事業是個績優股、是個永續經營的事業，所以公司的背景很重要、老闆的心態更是重要。針對目前台灣的直銷公司，我們來分析一下這些老闆的心態：

 

1.    自以為是型：老闆或投資人俱出身直銷商，曾經在直銷事業跌倒過，或者曾經是某家直銷公司的直銷商，他們心中總認為直銷商這麼辛苦、收入總不如預期的多，或者認為直銷公司的老闆不願意給直銷商更多，不如自己來開一家直銷公司。這當然值得慶賀，但是真正的危機總在投資以後才會開始，因為投資者或老闆或許很會作業績，本身可能不具備有直銷公司管理的能力，儘管往往初期很快能創造驚人的業績，但是沒有行政的經驗，那麼終究還是走上結束的厄運。

 

2.  半路出家型：目前台灣有許多的GMP藥廠、生技公司或者是有公營背景的企業，因為在轉型或希望開創通路，於是轉而投資直銷公司。這樣的公司因為本身並不具備有直銷公司管理的能力，於是迷信直銷團隊的帶兵投靠，認為這樣子做便可以達到一勞永逸！但是在所謂的直銷操盤手( 正如前文所提到的自以為是型的直銷商) 的引導之下，其結果可想而知。

 

3.  迫不得已型：有些傳統行業的公司因為遇到事業瓶頸，面對龐大的庫存無法變現的壓力，那就轉型做直銷，一方面可以裁減人事降低成本，一方面可以提高產品售價而增加利潤、一方面創造另一個通路，進可攻退可守，且戰且走……，但經常發現這類的公司不僅在傳統通路上也賣產品、相同的產品也出現在直銷體系中，老闆往往以為自己兩邊都能賺錢，卻兩邊都沒能做好、兩邊都不討好，這種公司當然不會有好的成果。

 

4.   撈一票就走型：許多直銷的操盤手就會如此，可能手邊剛好有某家公司的倒店貨，或者是連產品都沒有，號稱直銷首重教育訓練、產品只是一個媒介，他們會告訴準備加入的會員說:他們在創造ㄧ個交易平台，所以有沒有產品都無所謂，那就真的是所謂的老鼠會了；根據行政院公平交易委員會的解釋：沒有產品、以推薦為最主要的收入來源的公司，就叫做老鼠會。這種公司，我們都應該聯合起來抵制和唾棄。

 

5.  財大氣粗型：所有直銷公司的老闆都應該以所有直銷商的利益為最主要的考量和決策的方向。面對瞬息萬變的市場，唯有直銷商在第一線作業最瞭解，很多的信息是老闆看不到摸不著的，然而有許多的公司就會以自己的財務和公司的背景穩固，堅持不接受直銷商合理的意見，當然最後導致滅亡，真正損失的是自己和龐大的直銷商。

 

6. 合夥型：我們把「合夥」這兩個字拆開來看，不就是「一人一張口、果然是非多」，在教會中我們學習到「除非是夫妻，否則不能合夥」，從各國的歷史也可以看到「分久必合、合久必分」的教訓。這個現象在傳統行業相當多，在直銷當中這種情形更普遍；尤其是來自中國或東南CK亞國家的公司，因彼此規模小，以致於某些地方需要其他公司挹入資源，或是彼此購併整合之類的，也往往有些高階的經銷商會將自己利益放在公司利益之上，在整體組織上也造成ㄧ些不公平現象，因此加入這樣的公司經銷商本身的立場就很危險。

 

7.  外商型:這類型的公司以來自美國或日本知名直銷企業為主，也是很值得信任的，他們的好處是行事公平、產品有保證且形象良好。當然有些公司在台灣也經營了很久，創造了很多業績天王天后。但是比較值得擔心的是外商公司的行政團隊可能比較偏重行政制度和報表，經常和市場是脫節或是將市場業務面通通交給經銷商，以致於雙方不能結合，很多外商總經理只想管理不負責業績，甚至我遇過大部分外商公司空降調來領高薪的總經理是完全沒有業績能力的，也因此一旦業績低落的時候不知如何向母國總公司呈報，於是就落得草草結束。而有能力持續經營下去的公司，也因為同類或同公司市場佔有率已經飽和了，新人加入已經不太有利基可言。

 

因此在了解公司這一層面，各位朋友一定要多打聽多瞭解公司背景、財務狀況、管理階層的背景(尤其是管理團隊的資歷和過去戰績，)，還有服務團隊的背景和能力，不要光是聽說他曾在哪ㄧ家直銷工作過就誤以為有經驗。

 

至於要如何打聽到這些資訊呢?其實這圈子很小的，尤其是壞事傳千里。從台灣走到越南和中國，經常聽說某些外商公司誤用了ㄧ些經理人，不但管理能力不佳、業務能力也很差，但他們都會趁著這行業普遍缺人的特性，得以作過ㄧ家公司倒ㄧ家公司，他們仍可以繼續當著總經理。

 

就像我們買股票之前都會從報章媒體去瞭解公司的資料背景，儘管直銷業對社會大眾是陌生的，其實只要向在業界人士稍稍打聽就知道，看看這些經理人之前待過哪ㄧ家，那就去找曾經共事過的同事或是經銷商就知道他們吹噓的豐功偉業是不是真的。或者你可以上網搜尋，也可以搜出ㄧ些負責人過去是否牽涉到社會事件、或是一些還可以信任的網路傳言。

 

 在學會如何去打聽這些，一旦有形象好產品好的外商公司即將要投入台灣市場，甚至有ㄧ位好的經理人投入的時候，就是你試著去瞭解的時機了，說不定可以及早卡位，讓自己成為ㄧ號！

[職場時事] 年輕人為甚麼不投入直銷業呢?

最近看到ㄧ則新聞，不知是哪家公司提出來的數據，說是直銷業今年會增加ㄧ萬名員工。

這個數字或許有點誇大了，但是以我的經驗來看：直銷業真的是很欠員工。不光是欠基層員工，而且是很欠有經驗或是有潛力可以栽培的員工，簡單來說:這行業真的很欠人才!

我常跟業界的朋友常常發現:有些剛把別人公司做垮或是擔任某部門主管很久卻無建樹的人，忽然間又跑去別的直銷公司擔任要職；也在自己或朋友上班的公司常常遇到號稱曾經擔任過美商、日商或哪裡聽起來很唬人的直銷公司「有經驗」的應徵者，除了同事的英文名字可以念的清楚之外卻不懂半句英文，要求很高的薪水、真的上崗了卻又很難用，遇到ㄧ些問題不是推給別的部門或同事(甚至直指公司太小不夠規模)、推無可推又毫無建樹之下，也只好草草走人。

但也許你又會問:為什麼台灣的直銷公司不好好篩選員工呢?答案是:我們都希望用有傳直銷經驗的員工，但往往有經驗可供選擇的已經太少，且直銷公司業績在衝刺的時候往往非常缺人，因此只得用了再說。

而且有些來應徵的人或許只當過直銷商沒有管理經驗、或是有管理經驗也很稱職的員工不懂直銷商在想甚麼，這也是我身為主管得一天到晚協調公司同事與經銷商之間的苦惱來源。


也許是「直銷」這行業聽起來太嚇人，也許是很多人不知道這行業需要具備怎樣的條件，所以年輕人應該不會想把這行業列為第一志願吧。但是以我自己的經驗，從倉庫、櫃檯、業務主管....乃至營運主管到分公司總經理，十多年的經驗下來發現:直銷業跟ㄧ般傳統產業一樣，真的只要肯學肯作，多的是機會。

當然，直銷公司可能會比別的公司下班晚一點點、也可能假日需要辦活動會嚇跑人，甚至像我把年紀了還得全台灣甚至亞洲各國到處跑，聽起來也的確不太像是甚麼「正常上下班工作」。但是別忘了各行各業大家都得做到爆肝、傳產業的行銷公關部門假日也總是要辦活動、不論是外商還是本土企業都有機會外調或到海外出差，在台灣要領ㄧ份相樣的薪水，除了公務員之外，全台灣大概也沒有ㄧ種工作叫做「正常上下班工作」。

在台灣身為直銷公司主管，我每天都在忙不完、別人不肯做丟給我的工作中無聲吶喊著:好想把當年曾在越南分公司ㄧ起打拼的員工偷渡弄進來。那些女生英文好(甚至晚上還偷偷去學中文咧)、反應快，在勞工至上的共產主義國家中竟然可以為了服務經銷商，自告奮勇無加班費來幫忙提貨或超時工作!我們在半年內從只有ㄧ間五人小公司擴展到有近二十個員工、兩家分公司的規模，而這個時間放在台灣，剛好只夠測試ㄧ個新進的部門主管夠不夠稱職、該不該走人!

你去問那些越南女孩:會認為投入MLM(直銷)業是種冒險的選擇嗎?答案當然是:No!因為對他們來講，只要是正當經營、薪水正常發，公司又有發展性，不管是甚麼產業都很值得投入。更別提當時我們在越南分公司每ㄧ季都有員工分紅的!更何況有過外商經驗對他們日後的履歷有加分效果，當然我也遇過有些當地的青年才俊，這輩子唯一的工作叫作外商公司總經理，開一家倒ㄧ家!然後又繼續靠著人脈發掘新外商，繼續當總經理!

所以我希望台灣有志的青年應該投入直銷業，讓在台灣有心正直經營的直銷公司得以注入ㄧ股清流!

轉載自:http://bbs.1111.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=515697